员工生活

员工感言

丹顺华我在施强快乐成长

浩瀚长空,任鹰搏击。辽阔大地,由尔驰骋。施强集团,给了我们巨大的空间让我们变成雄鹰,成为骏马。她让我们在这里能健康发展,我深深地爱上了她。

还记得在武汉通往杭州的列车上,我就畅想着美好未来的图像,这是第一站,有什么风景等着我?哦,那里有像我一样有着梦想和朝气的年轻团队,有着一流的管理团队。经过紧张的学习培训,在基本掌握了工作流程后,我被分到广州二办,通过师傅认真负责的带训,我对工作有了进一步的了解。分到二级市场后,刚开始还不习惯,不仅是工作上的,生活上也顾及不过来,一切都是那么快,没有你喘气的功夫。工作上的艰难,生活的急促,我想每一个实习生都能体会,但只要你要求进步,施强就给你进步的机会,不懂就问,同事们会毫无保留的把知道的告诉你,经理不仅在工作上耐心指导,还在生活上给予照顾,这些无不温暖着一个刚进入社会需要转型的大学生。特别是帮我们设定人生目标,职业规划,让我们有个奔头,觉得一步步都能实现,踏实去做肯定就有成效的。像公司的很多经理就是一个榜样,公司敢于提拔年轻人,只要我们认真去做,就有发展的空间,这些制度和人性关怀很多企业是很难做到的,这些都深深的吸引着我,经过经理的指导、同事的帮助,加上自己的努力,我得到了提前转正,这些跟我深爱着施强的企业文化并希望在这里干出一番事业是分不开的,因为施强给了我们发展的平台。

在这里我学到的不仅是工作上的经验和技巧,更有为人处事的道理,可以说一生受用,施强无时无刻不在给你输入这些营养,对于我们年轻人塑造自己的人生是非常有必要的,像虞总说的:人就要健康快乐的生活着,所有的追求都是为了他,确实是这个道理,施强喜欢勤奋务实的人,只有勤奋务实的人才能把事情做好,我们只要踏实走好每一步,融入到这个氛围中来,你就会爱上施强,你就会执着地跟随所爱的她一起追求梦想,共创辉煌!

陈俐赢在坚持,贵在支持

非常荣幸能在这里与大家一起分享我的喜悦!

首先,我还是不落俗套地感谢各位领导,感谢您们的悉心指导、帮助,也感谢伙伴们的支持,风雨同行!

我们今天所有取得的成绩都离不开公司的发展平台,离不开领导的多方帮助,正因为有着如此坚实的后盾,才有了我发挥的舞台。在此,请让我自豪地说一句:我骄傲,因为我是施强人!

其实,我今天还要特别感谢我的部门领导。因为他们无论在生活上还是在工作中,都给予我无尽的支持。工作出现瓶颈不难见,难得的是领导及时的支持与鼓励。每当这种时候,他们总会告诉我:这是每个销售人员都会出现的状态,焦虑解决不了根本,要仔细总结经验教训,肯定会走出现状,迎来黎明。结合他们的指导,加入我自己的理解,成就了今天的成绩!

同时,我觉得,作为销售人员,一定要明白自己的立场和原则。以真诚地心去对待每一个客户,给予他们最完善地方案。当然,要做到这点就要靠我们的专业知识。在此我建议所有的伙伴们一定要认真、主动地去学习和了解行业知识,做到灵活运用,在这样的基础上我们才能为客户提供更好的服务,帮助他们尽快实现梦想。

"勤奋、务实、追求卓越",是我们一致的理念。我现在成绩的取得,离不开"勤奋",但是我也一直坚持"视工作为娱乐"的心态在努力向上。

张姚感恩施强

清晨

我打开黎明的窗,

又是一个新的希望,又是一个新的起航。

此刻,

我走在成长的路上,

虽然已到而立之年,但我依旧有梦想。

因为梦想,

承载着我飞扬壮志的,

是你,施强

我内心的港湾,实现理想的殿堂。

你像那广阔的草原,

在你博大的怀抱里,

我找到了生命的位置;

你像那巍峨的山脉,

我这粒普通的砂石,

在你坚实的脊背上,

和你一样的坚强。

你像太阳,

用自己的热量温暖我的心房,

在你关切的关注下,

让我谱写生命中最华美,最雄壮的乐章。

孔婷婷写给教练们的一封信

尊敬的教练:

您好!

首先对您说:"您辛苦了!"这句话在我心里默念了好久,真心想对您说的,看见您这两天嘴唇很干,脸色也不好,说话声音也很疲惫,觉得您真的很不容易。您要多注意休息!

刚开始来的时候,对您的做法还是有很多怨言的,觉得您太严厉,很让人讨厌,但是后来一天天的看到您为一个个学员提出很中肯的意见的时候,我就体会到您的良苦用心了!

其实,来训练营我一直都坚持一个信念:尽快学到东西,尽快上手,我是个不服输的人,希望所有的事情都做得比别人好!在药业公司我也尽了自己的努力,达到了要求。现在来到出国公司,我就一个信念,不管我的起步有多晚,我都希望尽快超过别人,不能被落下!

对您而言,我更多的是佩服,这种佩服是来自于几个方面:一是您学识渊博,而且能随即运用,您从来没有直接说出每一个学员的缺点,却时刻警醒我们。二是我很佩服您摸索出这样的一套训练方案,每到一个公司都能这么快地理解公司文化,操作模式,并制定出模压红宝书,我发自内心地佩服,三是您将这种高强度的模压一直身体力行地执行下去,不顾任何人的反对,坚持对的东西不动摇。

谢谢教练,谢谢您对我们所做的一切,我们会用自己的实际行动来证明,我们的坚持!

朱晓芸模压训练感想

进入模压训练营的第九天,想法也随着时间的推移在不断变化。初期,对模压一无所知,迷迷糊糊就进了训练营,作为一名在职员工,当天放下手头的工作就匆匆来到了滨江总部,没有心理准备。接着连续9天的"与世隔绝",甚至没有走出过公司的大门,九天给家里打了一个电话。9天,虽然每天的日程都相同,练操,内务、早餐、行为素质、站立式听讲......但这九天中发生的种种,又都不那么简单和一般。

前两天,身体从安逸的生活慢慢适应高强度的训练,本以为身体已经达到了极限,但是第三晚通宵之后,精神状态却出奇的好。就这样,我的状态一次次突破极限。而我为什么一直在坚持?开始真想不明白,但后来越来越明白"训练不是为了训练而训练",来这里我不是为了增强体质,不光是来学FABE,也不仅为了提高销售技巧,我来这里更是为了真正体会什么是职场,什么是社会,什么是生活,训练营浓缩了种种我未来将会面对的问题,我痛苦过,无奈过,丢人过,不服气过,挣扎过,但我从来没有想过放弃。因为我知道,在这里十几天学到的东西,心智的成熟度远比我在外面打拼摸索3年学到的多。

今天期中考试,考试后又离开了好多同学。中午一位同学离开时我也哭了,虽然知道自己是不会放弃的。"训练不是为了训练",神马都是浮云。我知道的,所以当晚上另两位同学最终离开时,我没有哭。因为我们都已经努力了,我们尽可能地享受了训练带给我们的各种酸甜苦辣。

柯殷琪醉到幸福

总是会在有一丝丝风的时候感觉笔尖有诗意涌动,汩汩地禁不住要流泻出来。泛黄的叶子在树间摇头晃脑,可爱地吟诵,将坠欲坠而未坠。似乎有一只无形的手在微微试探一种深度,略微掀动了一下,便窜出一阵阵金色的笑声。

心是会醉的,在任何一个如此恬静的午后。将落地窗帘拨到一边,阳光就恣意照射进来,调皮地爬上我的桌脚,跳到我的身上,柔柔地铺在白色地砖上,略微被反射着暖暖的温度。空气中似乎浸渍着一种说不出的味道,似乎有一点点的甜,一点点醉人的芬芳。一下子,我感觉到满满的幸福从心底弥漫开来,说不出的欣喜,竟还有一种想歌唱的欲望。

或许,我们的生命就是这样了,带着最初刻的意义来到人间,愈长大,愈需要面对许许多多的事情,生活.学习的压力抑或其他,让我们的心变得麻木,整日整日地忙碌,却错失了许多美景,让自己的心灵花园一片荒草迷离,于是无端的愠怒便硬生生地扎根生长出来。层层叠叠的障碍,让幸福开始躲闪。

而事实,我们可以醉到幸福,追到幸福,以一种最充盈最睿智的姿态。

我们可以看看云彩,于是心便会有了诗意的期待;抑或只是静静坐着,哪怕就只是在冬日里感受一抹阳光的温度;也许又只是享受一点浅浅的回忆,某一个友人善良而友好的微笑;或者是想起一些逝去的却不曾遗失的美好……任一颗空虚的心,都会在一瞬间沐浴一种恩赐的灵光。姹紫嫣红的花儿开遍,深深浅浅,粉粉润润,送来暖暖的香。也于是,任一个寒冷的冬日都宛若夏天,蝉鸣荫浓。快乐的精灵扬起浅色的衣裙,踮着脚尖向我们靠近。

生命的美好机缘就这样顷刻间让我们心中的忧愁和不安轰然崩塌,让我们开始微笑。于是也想要轻手举杯斟上一杯满满的幸福,与任一个忧伤的自己干杯,与一切诗意干杯,与美好的往事干杯,一饮而尽。

或许,幸福的理由便是如此简单与浅显。让心沉醉,所有的美好都会苏醒,让我们感受温柔与慈悲。一刹那的珍贵都能让我们感激地收藏,然后收获一份朦胧的欣喜,洋溢一份轻柔润洁的心情。

阳光暖暖,酒喝微醺,陶醉到幸福,凝眸抑或转身,那种美丽,没有经历过的人不会懂。

阮韬湖边畅想

"毕竟西湖六月中,风光不与四时同。接天莲叶无穷碧,映日荷花别样红。"清风拂面,带来了水的气息;波光粼粼,映照着路人的影子。这是安详优雅、闹中取静的西湖。夏日清晨,我端坐在西湖边,眺望湖面,思绪万千。西湖,见证了许多美丽的故事。它们一个又一个地走进人们的生活里,留在了我们的记忆中,千丝万缕地联系着那些在湖边驻足过和思考过的人们。

断桥

远方有个断桥,难免想起白娘子。貌若天仙的美人(貌似此处用词不当,因为她本是"天仙"),来到凡间,报答救命之恩。恩情在一见钟情中瞬间转化为爱情,自此谱写了一段轰轰烈烈、可歌可泣的动人故事:有日日相思、夜不能寐;有离别三秋,相会于断桥;有生死相救,置自己安危于不顾;有无可奈何,在雷锋塔下缠紧的双手被残酷地拉开,他俩眼巴巴地,看着心爱的人离自己越来越远,隔在了高墙的另一边……脑海中能浮现出这些场景,还多亏了一部电视剧。它让西湖所见证的这段美好的爱情故事形象地走进了多少人们的心里。记得小的时候,我看这个电视剧看了十多遍。每每看到了最后一集,都十分伤感,好像要挥手告别一个相聚多时的老朋友,难舍难分;同时,又一次次地为剧末主人公们的大团圆和有情人终成眷属而欣喜。伤感了一遍又一遍,欣喜了一遍又一遍。就这样,在我见到西湖之前,她就已经这么特别地住进了我的心里。西湖,成了一个能讲述故事的老人,召唤着我和她接近。大学时代,我还真来到了这里,并一直在杭州住到了今天。

六公园

西湖边,有一个六公园。每个周日的上午,在这儿都有英语角的活动,这个活动一直持续了二十多年。据说当年马云在西湖边找外国人狂练英语的事情,就在这个地方。大学的时候,经我的外教介绍,我也开始到那儿去长长见识。于是,我遇见了许许多多狂热的英语爱好者,有70多岁的老人,有10多岁的小孩儿,有讲着蹩脚英语的,有讲着地道英语的,有外国人,有中国人,当然了,大多数还是中国人。不同的人,有不同的故事,但相同的,是那颗简单朴素的热爱英语的心。现在去那个英语角看看,会发现多年前的那些人们如今依然在那,我不由要感叹那些人们的热情真是经久不衰。倒是我自己,工作忙了,便不再是常客了。

在大三某一次的英语角活动中,遇见了一个英语高手,当时被他地道的美语口音折服,不禁佩服得五体投地。各自留了联系方式但未曾联系过。后来我来到施强工作,竟然发现这位老兄也是这儿的老师,我们不得不感叹世界之小,我们与西湖,与施强好有缘分。

纯真年代书吧

就在我偶遇了英语高手老兄(以下称学长)当天,我还巧遇了另一位与西湖有着特殊联系的人。她就是纯真年代书吧的"吧主"朱锦绣老师。那一天,朱老师在英语角与朋友们聊天。我跟学长被人群吸引,就凑了过去。那一天,正是临近感恩节。朱老师提议带我们在场的人去她的书吧—纯真年代参加一个感恩节的自助午餐。在好奇心驱使下,我跟学长都欣然前往。

这一行,悄悄地把我们带到了另一个故事中去了。我们来到了朱老师的书吧, 古色古香,散发着浓郁的文化气息。在书吧中,我们不但看到了书架上许许多多的书,而且更注意到了许许多多文化名人的照片,比如余华、贾平凹的题词等等。突然觉得,这个书吧,可不是一般的地方。事实证明,这确实是一个充满了传奇色彩的小天地。"吧主"朱老师原是厦门大学校长的英文秘书,后来随丈夫来到了杭州工作(其夫是大名鼎鼎的浙江文学院院长)。可是天意弄人,朱老师不幸地患上了癌症,在被病痛折磨的日子里,她越来越意识到梦想的珍贵,要开一个自己的书吧,在年轻人中传播优秀的文化。于是,在丈夫和朋友们的大力支持下,"纯真年代书吧"应运而生。那一天,我跟学长在书吧吃着感恩节的中餐,心中别有一番滋味。在交谈中,我们请教了朱老师提高英文水平的方法,她意味深长地说我们要多阅读英文名著,阅读得多了,水平自然会提高,英文自然会地道。

时隔多年,书吧里当时的点点还那么让人记忆犹新,在记忆中挥之不去。令人欣喜的是,如今,我们还是能在西湖边看到"纯真年代书吧"和那个坚强的"吧主",虽然它已经易址。

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西湖,见证了太多的故事,虚构的,真实的。她告诉我们,生活其实像湖光山色一样美丽动人。只要我们去努力争取,争取真切的感情,争取实现自己的理想,争取……。我相信,我们的故事都会是其中的一个。

Westlake has been witnessing many beautiful stories happening, and I believe that ours are just one of them.

罗羊栖枝施强,同心飞翔

"月明星稀,乌鹊南飞。绕树三匝,何枝可依?"这是曹孟德《短歌行》中的诗句。简单的几句生动刻画了当时犹豫彷徨者的处境与心情,然而这位君主不仅丝毫未加指责,反而在浓郁的诗意中透露着对这一些人的关心和同情,完全以通情达理的姿态来吸引和争取人才。如今我已然从大学校门迈出,进入施强实习二月有余,现在面临"择枝"这一重大问题,我毫不犹豫的站到了施强的队伍之中!终究是因为,在这里,在施强,是给我土壤让我生长的地方,是给我舞台让我施展的地方!

人们都说销售是最能磨练人的岗位,然而这份磨练少不了内心的沉淀,只有不断将所阅之事转化为经验,去粗取精,才能使自己有质的提升。以下是我来施强后的一些感悟,愿与大家分享。

穷是善身之道

我自小生在农村,长在农村,见多了的是清贫穷苦。父母向来教导我们姐弟几个,"受不得穷,立不得品;受不得屈,做不得事。"今天我觉得字字是金。只记得自己刚到市场,人不亲地不熟,一切都得靠自己。每天清晨出门,中午回住处煮一碗清面,又是出门去拜见客户,天黑了才想起来要回去,回来后又认真总结一天的工作,分析下一步的对策,挑灯到深夜。如今市场在自己的手中渐渐好转起来,不由得感激自己的这份坚持。

最败人的是一个"惰"字

惰就是消极,就是懈怠。虽然心里有念头、有想法,可是一做事就提不起劲头,就一拖再拖,一耗再耗,等时间耗得差不多了,又追悔莫及,悔之晚矣。有些人整日都在忙着,但是只要你问他究竟在忙什么,他会想半天后告诉你,"我也不知道在忙什么"。接触过很多其他公司的同行,发现他们虽然跑的也很勤快,但他们许多都漫无目的地工作,根本没有花精力去思考客户的需求,这其实是心惰的一种表现。虽然我们常说懒惰这个词,但惰还不只是懒,惰是虽然知道有该做的事,但却只做不该做的事。所以,现在很多人实现不了梦想,并不是条件不够,而是身不惰而心惰。

人但有恒,事无不成

曾国藩年轻的时候是一个天资平常、气量较小之人,但是通过反思和反省开拓自己的胸襟,铸就独特的意志品质,成功做人和做事,这样的成功皆是因为他怀有一颗恒心。曾国藩几十年"日课十二条",他29岁开始记日记,毕生未间断。我想,天下许许多多的人都像年轻时候的曾国藩一样,有着一身的豪气、勇气,但能坚持到最后成功的会有多少呢?在同类人中,我们的优势都不明显,像我们这样的人找一个立足之地,或许还算不上太难,但如果要在成功者之中分一杯羹,就必须特别努力,持续努力!有恒心的人分两类,第一类是有种使命感在驱动他,而他又正好有这样的觉悟,这样的人信仰自己的使命,他会不停息的追逐自己想实现的目标。第二类人通常是一般人,他其实没有纯粹的恒心,只是在不断地给自己设定目标,然后一个一个地实现。在外人看来,他就是一个有恒心的人。失去目标他就无法生存了,他也会累和心痛。我们大多数人都应该首先向第二类看齐,不断给自己设立目标,

坚持下去,成为第一类人

孔子云"不患无位,患所以立",用在销售人员身上也是合适的,不用担心自己的市场将来会变成什么样子,你要担心的是自己的业务素质是否提升,是否有足够的能力应对任何的困难。成长在施强,你我需沉下心来,细心学习。

人不只需要勇于拼搏的精神,更应认清自己,只有二者俱备,才有可能走向成功。拥有自知与拼搏,光明就在你的眼前,在努力过后,你会发现——"绕树三匝,施强可依!"